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第２７話 ミリーナの姉のアドバイス
Last Updated:
2025-09-12 06:00:51すると、姉は軽く肩をすくめ、少し考えてから言った。
「まぁ、基本的なことなら教えられるけど？」
「なになに？」
ミリーナが前のめりになると、姉は指を一本立てながら答えた。
「まず、目的をはっきりさせる。何を交渉するのか、どこまで譲れるのかを整理しておくこと。」
「次に、相手の立場を考えて話す。こっちのお願いばかりじゃダメよ？ 相手にメリットがある提案を用意すること。」
「最後に、落ち着いて話すこと。焦って話すと信用されなくなるし、自信があるように見せるだけでも印象が変わるわよ？」
ミリーナは真剣に聞きながら、ゆっくり頷く。
「なるほど……交渉って、ただ話すんじゃなくて、ちゃんと準備が必要なんだね……。」
姉は満足げに笑いながら、お茶をひと口飲む。
「まぁ、そういうこと。あとは、笑顔ね♪ 笑って話すだけで、相手との空気がだいぶ違うんだから。」
「……わかった！ やってみる！」
ミリーナは緊張しながらも、小さく拳を握った。
こうして、交渉の心得を学び――翌日、彼女はその言葉を胸に農場へ向かうことになる。
・♢・♢・♢・ユウが緊張をしているミリーナのおしりを触った。
「きゃっ。……むぅぅ。ユウさぁんっ！ これから重要な商談っ！ ふざけないでくださいよー」
「あはは……！ 緊張ほぐれたみたいだな？」
「うぐぅ……は、はぃ。 ありがとうございます。」
顔を真っ赤にして、頬を可愛く膨らませ睨んでにぱぁと笑顔で微笑んだ。
緊張がほぐれふざけ合い歩いていると、あっという間に農場に着いた。
新規で店を始めると分かると、当然、まともに相手にされない。ましてや、俺には八百屋の経験も信用もない。
何軒か商談を試みたが――話すら聞いてもらえず、門前払い。
完全に苦戦を強いられていた。
だが――ようやく、一人の農家が話を聞いてくれることになった。
その農家の男は、腕組みをしながら冷静に言い放った。
「ムリだ。」
「売れなかったら支払いできないだろ？ そんな奴に野菜は売れねーな。」
「まあ……貴族様や商家のお金持ちが保証してくれるなら話は別だがな。」
男は苦笑しながら続ける。
「わっははは……そんなツテなんて、普通あるわけねぇーだろうけどな！」
俺は、その言葉を聞いて、ふと気づく。
――ツテなら、あるじゃないか。
領主のエドウィンと知り合いで、商家からの支度金の保証も得ている。
しかも、ここの領地の領主の保証、２つの商家からの全額の支度金の肩代わり。
それを使えば、交渉できるのではないか？
しかし、その間にもミリーナは農家との交渉を試みていた――。
だが、相手の男は終始、馬鹿にするような態度だった。
ミリーナは悔しそうに、俯きながら静かに口を開いた。
「ユウさん、思ったより難しいかもです……すみません。」
その言葉には、彼女の努力が報われなかったことへの悔しさが滲んでいた。
俺は少し考え――ひとつの突破口を見つける。
「そうか、後ろ盾があればいいんだな。」
「それならあるぞ？ 領主のエドウィンと知り合いだろ？」
そう言うと、ミリーナは驚いたように顔を上げる。
「え？ まぁ……領主様に、わたしは紹介をしていただきましたが……」
「両親と兄と姉が領主様の会計士の仕事をしていて、少し気にかけてもらいましたが……知り合いではないですよ？」
ミリーナは、俺に「領主と知り合い」という期待を寄せられたと思い、気まずそうに言う。
「いや、俺が領主と知り合いだし、商家の支度保証金があるぞ。」
俺は淡々と告げる。
「これなら行けるだろ？」
そう言いながら、アイテムボックスから領主から受け取った、領主の紋が刻まれたネックレスを取り出し、ミリーナへ差し出した。
すると――。
「……へ？」
ミリーナは一瞬、思考が止まったような顔をする。
「わっ、はわわぁ……っ！？ こ、これ、本物なのですか？？」
目を丸くし、慌てふためきながら、ほとんど反射的にそれを俺へと返してくる。
俺は苦笑しつつ、ネックレスを回収し、再び冷静に言う。
「本物だ。これがあれば、信用は問題ないはずだろ？」
それを証明するように、農家たちの態度は一変した。
商談をしていた男が、ミリーナと同じ反応を示し、呆然として……我に返ると即快諾してくれた。
「……アハハ。これじゃ拒む理由がねぇ。いや、これを拒んだらバカだろ。領主様とツテを持つ者を拒んでは……な。」
「それに、この１つの商家……かなり大きな商家だろ。それだけでも問題ねぇぞ。」無事に数件から野菜の仕入れルートを確保できた。
ミリーナも安堵の表情を浮かべながら、俺を見つめる――。
すると、すぐに意気込んだように口を開いた。
「どうせ帰り道に通るので、もう一度商談の話をして帰りましょう？」
「わたしに任せてください！」
その言葉に、俺は少し驚く。
だが――実際のところ、交渉が成功したのはミリーナの手腕というよりも、エドウィンと王国屈指の商家の名のおかげだった。
彼らの信用があったことで、商談に行った農家すべてと正式な取引が決まったのだから。
結果として、店の基盤は大きく安定した。
畑を作るのは、店が上手く回り出してから――
そう、ミリーナからのアドバイスを受け、しばらく控えていた計画だった。
しかし今――仕入れルートの確保もでき、店は順調に回り始めている。
そろそろ、ユナと裏庭の畑を改善していくか。
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